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今天是信息高速共享的时代，也是粉丝经济的时代，做任何一个项目或者产品都必须要有足够的知名度或者粉丝，只有这样，你的项目才有可能成交。那如何做到有足够的知名度和粉丝？答案是推广。简单理解过来，就是只有推广你才能成交，成交你才能赚钱，总结，推广你就能赚钱。https://www.zhihu.com/video/1648002551730753536 网络推广怎么做？做网络推广的基础实施步骤是：1、建立推广计划 网络推广的计划建立是指导推广工作有效运营的前提。建计划就是确定目标。从推广周期，推广产品，到推广预算，推广策略，再到竞品分析，预期结果和人员配置等。根据现有资源，建立有效的推广计划，估算预期的推广效果。 2、选择推广渠道 网络推广的渠道选择是推广工作的关键。随着流量分散化，定位垂直化，选择符合自身项目的推广平台才能聚焦。常用的推广渠有付费的方式，也有免费推荐的方式。不同的推广渠道适合不同的推广需求。比如品牌宣传类的比较适合新闻媒体渠道，直接卖家电产品的适合电商渠道等。 3、生产推广内容 网络推广的载体是生产优质的营销内容。内容也可以成为推广物料。比如网站，图片，软文，视频，配音等。优质的营销内容不会让目标客户产生反感，从而影响目标客户的认同感。推广内容本身就是在传递价值，利他的内容能解决用户的问题，还能建立品牌的忠诚度。 4、优化推广过程 网络推广的动作是持续优化各个推广环节。推广账号的搭建，关键词的布局，投流系统的监测，统计数据的分析，推广内容的迭代，执行效率提升等，这些都是需要持续去优化的。在推广项目的实施中会根据阶段数据的反馈及时作出调整，才能保证推广进度的有效推进。 5，积累推广经验 网络推广的提升是持续的经验积累。很多推广项目在实施完后就直接进入下项目了。不管推广效果的好坏，也不复盘实施过程中的优缺点，这是大多数小白在做完推广项目后没有认识到的。因为流量在迁移，渠道也在更替，要做好网络推广就要持续积累推广知识，为下次推广项目做有效分析。 总结：网络推广是一项营销体系流程化的推广工作。做好每个推广环节是保证网络推广结果的基础。 网络推广方式有哪些？ 常用的网络推广方式有以下几类： 1、搜索引擎推广：包括百度，谷歌，360，搜狗等。这类的推广方式推广方式一般以seo和sem为主。seo相对成本略低，但周期慢，适合长期的网络推广项目去做。sem相对seo要快一些，效果也大于seo。开通竞价后台，进行有效的优化就能快速曝光和引流。 2、自媒体推广：以百家号，知乎，B站，头条，微博，小红书等。自媒体推广的优势是覆盖面比较广，但是要以优质的原创内容为前提。必须制作精美的图片，生产优质的软文，拍摄有兴趣的视频等。自媒体推广也是内容营销的切入点。 3、新闻媒体推广：包括央媒，门户网站，新浪，搜狐，网易，腾讯，以及一些垂直类的新闻平台。新闻媒体主要是以品牌宣传和增加抛光为主的。新闻媒体宣传还可以制造一些热点事件，对企业正面背书还是比较有作用的。 4、口碑营销推广：包括百度知道，新浪爱问，360问答，知乎问答等。口碑问答推广是站在第三者的角度去影响目标用户的。良好的口碑可以让用户产生信任感，从而降低转化难度。 5、电商直播推广：包括淘宝，天猫，京东，拼多多和一些垂类电商平台。电商平台推广是围绕具体产品来推广的。主要推广方式也是投流和直播两种方式。当然也有一部分的平台自然推荐流量。 6、短视频推广：包括好看视频，抖音，快手，视频号等。短视频推广是以视频为载体来展现推广内容，优势是体验感比图文有沉浸感，劣势是内容碎片化。短视频推广是以兴趣为主导的，也是网络推广的一部分。 总结：网络推广方式的选择是根据推广目标用户群体所场景来决定的。推广的目标用户在哪里，选择网络推广的方式就在哪里。 网络营销是什么？ 网络营销是指通过互联网向目标用户进行品牌宣传和产品服务销售的一种商业行为。简单理解，网络营销就是网上的一种营销方式。网络营销是电子商务活动中的一个重要组成部分。网络营销是以营销内容为载体，通过互联网去传递有价值的信息和服务，来影响目标客户产生关注和购买。网络营销是线上推广的一种方式，比起线下推广的优势是覆盖面广，传播速度快，突破地域空间限制等。劣势是真实体验感没有线下显著。当然要充分理解网络营销的意义还有以下几点： 1、网络营销的目的是引流转化。 网络营销的目的是一般是指提升品牌曝光率，增加销售转化率，提高用户粘性，拓展新客等。网络营销的基础是传播价值。有价值才能影响目标用户的心智。有价值才会被目标用户所关注。传播价值就要有好的营销内容。好的营销内容是网络营销的载体。 2、网络营销的趋势是多样细分化。 伴随互联网的飞速发展，信息不同的网络渠道所承载的用户群体兴趣喜好也不一样。每个专业垂直的领域都有相对应的主流网络平台。网络营销的真相是资源掠夺。网上的流量是有天花板的。随着竞品越来越多，谁能通过网络营销抢占更多的流量和用户，谁就能提升同领域的竞争优势。 3、网络营销的关注是用户需求。 满足用户需求，提供有效的解决方案是网络营销的根本。用户的痛点在哪里，用户需要什么样的产品和服务，用户对什么感兴趣，用户要解决什么问题，这些都是网络营销该考虑的因素。 4、网络营销的实施是流程优化。 从营销目标，策划方案，到选择推广渠道，内容生产，投放动作优化，再到数据分析反馈和结果总结。优化每个实施步骤是保证推广结果的前提。网络营销是一个体系化的实施流程。 5、网络营销的归宿是营销自营。 网络营销外包也对外包团队的营销经验和符合本行业知识提出了更高要求。为了产生更稳定的营销效果，搭建符合自身业务的营销体系构架，持续积累本行业推广经验，服务自有的商业项目，是网络营销走向自营的归宿。 总结：网络营销是进行网络推广宣传的一种有效实施手段。网络营销是为有价值的品牌和产品去赋能的。 好的营销内容不是随便就能产出的，我们需要根据自己产品的定位和对目标受众的分析，生成有价值的高质量内容，并利用内容来激发用户的购买欲望。然而，如今许多营销人员习惯性地“东拼西凑”，然后形成自己的营销内容。大多数这样内容没有太多整体性逻辑。只有有案例、有方法、有执行力的内容，才可以称之为内容营销，才具有影响力。 内容营销重要的是与用户产生共鸣，但如何产生共鸣是令人头痛的问题。如今，互联网信息非常多样化。人们可以通过互联网了解到很多很多的信息资讯，这也就提高了他们的兴趣点，普通的内容是无法打动他们，所以我们的内容不能墨守成规，平铺直叙，毫无亮点，要用一种具有趣味性的表达方式，去打动吸引用户。 有趣的内容可以通过三种方式实现： 1、讲故事 这里的讲故事并不是说毫无波澜的给用户讲一个故事，而是让内容有故事性：有人物、有情节、有矛盾，高潮迭起，引人入胜。 2、场景化 通过有空间、有情景、有互动的表达方式，让人觉得这就是一个实际发生的事情，可以尽情的发挥想象，让人产生代入感。 3、娱乐化 如今，许多人喜欢“自黑”，并以荒谬的方式来更好的表达自己。既不让人产生反感，又能让人觉得有趣。同样，在内容营销中，也需要这种娱乐。现在的人对于过于“高大上”的心灵鸡汤或者义正言辞的正义口号已经麻木，如果选择一种比较娱乐的方式去表达，达到的效果非同小可，就比如现在很多官方自媒体，偶尔“调皮”一下，都能造成轰动效应。 主做各类搜索霸屏优化，微信、头条的信息流，新闻媒体线上宣传，像短视频直播带货都可以 现在也提供较热门的CPA模式,可以包线索量,按行动收费.官方后台操作，我们只赚运营费。按线索量：这根据线上客户实时询盘的线索来收费，只要是不产生约定的行动，不管展现了多少次或者产生了多少点击，都是不收费的。只有产生了约定的行动，即线上实际咨询，才按量收费。而且百度官方后台进行操作，约定好起始线索量看运营能力收费，多出来使我们成本，省下来的是我们运营的能力。 当然这也是我们能做到的较大支持，将您网上的客户线索送到您这边专业业务手上，保证较大几率的达成合作。这样你看到实际效果，我们靠运营能力获得市场，后期觉得可以，您可以选择包年优惠方式帮您节省成本。 1. 微信推广 微信本身是一种信息平台，有微信公众号、微信群、朋友圈、微信广告、甚至于附近的人、漂流瓶等。微信公众号推广可以是自己注册一个公众号推广或者找公众号帮我们写软文推广；微信群推广就是把消息发在微信群里，群里好友就能看见，这个难点在于很多人微信群数量不够多；朋友圈推广就是把消息发在朋友圈，这个难点也在于很多人微信好友数量有限，普通人能到一千就顶天了；微信广告比较简单，就是花钱找微信官方做广告；附近的人和漂流瓶操作比较简单，就是每天固定的加好友或者扔漂流瓶。 2. QQ推广 QQ推广的方法与微信类似，有QQ看点、QQ广告、QQ群、好友动态等。相比于微信，QQ群和QQ好友的获取比微信简单很多，但是目前引流的效果不如微信，主要原因是微信偏向于商业，很多在QQ有成交意向的，最终还是会转到微信去成交。 3. 常见信息平台推广 掌柜最常去的信息平台有知乎、百度和头条，当然，相对来说，还有微博、贴吧、虎扑、豆瓣、天涯等等网站，根据掌柜的经验，知乎、百度和头条流量很大，最能成交的来源于知乎。那么在这些平台怎么操作呢？第一种最简单，就是在首页搜索与你项目相关的主题，出现后，你可以在相关的文章下面评论，评论你的项目信息，这个很需要技巧，知乎最容易被封号；第二种，就是写软文，很多知乎大佬，一篇文章的阅读量几十万，然后再引流到微信公众号或者微信，还有百家号、头条号等，有兴趣的都可以试试。 4. 网站推广 网站推广最常见的就是百度推广，目前百度整个的搜索量是全国最大的，这个难点在于你的信息怎么才能展示到大家搜索的首页，第一种方法，简单粗暴，就是通过百度竞价点击；第二种呢就是SEO搜索，就只通过网站内容优化，提高网站质量，获得百度有限推广的方法，这种网站推广，相对来说，难度级别会高一些，但是引流来的客户也是最精准的。 5. 生活信息平台 第一个推广的生活信息平台就是58，相对来说，他的流量是目前生活信息平台最大的，但是58今年不如以前好做，是因为很多帖子要花钱置顶，类似的生活平台还有百姓网、赶集、本地宝等，这一类的推广如果不想花钱，一定勤快，积极的去刷新自己的帖子。 6. 利用抖音快手的推广 现在短视频火得一塌糊涂，优质内容的短视频，很容易简单就破万的浏览量，所以第一，可以制作短视频推广；第二个，直播推广，可以你自己直播，也可以请主播帮你推广，这个推广方法，适合有一定基础的人员，平台还有小红书、微视等等。 7. 问答类推广 在百度知道、搜搜问问、360问答、新浪爱问等各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将产品项目传播出去，达到推广目的。这个只要有空闲时间就可以做的。 8. 地推 这个比较简单，就是地面推广人员的简称，指针对以网吧、高校、店面和社区为主要组成部分的各种地面市场资源，实地宣传来进行传播的一种方法。还有一种门店推广，指自己有门店的推广方法。 9. 招商会 通过一场介绍会议，邀请感兴趣人员参加，通过现场的讲解，快速成交的一种方法，这种方法成交率极高，但是操作也有难度，需要团队具备一定的实力，从宣传、场地、讲师、成交流程等。 10. 广告位展示 通过制作项目或产品的宣传展板和海报，在人流量大的地方投放广告，展示你的项目产品信息，比如大的商场，地铁、高铁站等，小的如社区便利店，快递点等， 为什么写了这么多点呢，因为每一点都有可能达到意想不到的好的效果，但是哪一点效果会好，这个是要靠实践才能得知的，推广这个东西只能采取笨方法，一点一步地做，想要投机取巧只做一点就能得到好的收益的话，我觉得你需要再多了解自媒体这个行业。 最后， 想做好互联网推广按效果付费的老板可以找我定制包效果的全网推广营销方案！ 一、最低生活保障申请审核确认依据的文件是什么？ 《平凉市最低生活保障审核确认实施办法》（平市民〔2021〕227号）。 二、以家庭为单位申请低保的条件是什么？ 共同生活的家庭成员人均收入低于当地最低生活保障标准，且符合当地最低生活保障家庭财产状况规定的家庭。 三、“单人保”需要什么条件？ 符合下列情形之一的人员，可以单独提出申请： 1.最低生活保障边缘家庭中持有中华人民共和国残疾人证的一级、二级重度残疾人和三级智力残疾人、三级精神残疾人; 2.最低生活保障边缘家庭中患有相关部门认定的重特大疾病或者当年患病就医自负费用超过上年度家庭总收入的人员； 3.脱离家庭、在宗教场所居住三年以上（含三年）的生活困难的宗教教职人员； 4.县级以上人民政府民政部门规定的其他特殊困难人员。 最低生活保障边缘家庭一般指不符合最低生活保障条件，家庭人均收入低于当地最低生活保障标准1.5倍（有条件的县市区可以放宽到2倍），且财产状况符合相关规定的家庭。 就医自负费用指经基本医疗保险、大病保险以及各类补充医疗保险、商业保险报销，并实施医疗救助后剩余的费用。 四、最低生活保障标准是多少？ 最低生活保障标准由省、自治区、直辖市或者设区的市级人民政府按照当地居民生活必需的费用确定、公布，并根据当地经济社会发展水平和物价变动情况适时调整。 2021年，平凉市城市最低生活保障标准为623元/月、人，农村最低生活保障标准为399元/月、人。城市最低生活保障金采取补差发放，即家庭人均收入与最低生活保障标准差多少补多少，2021年最高为623元/月、人。农村最低生活保障金采取分类发放，2021年一类399元/月、人，二类378元/月、人，三类84元/月、人，四类58元/月、人（个别县市区只有一、二、三类）。 华亭市实行城乡统筹，农村最低生活保障标准参照城市最低生活保障标准执行。 五、最低生活保障如何申请？ 申请家庭确定一名共同生活的家庭成员作为申请人，向户籍所在地乡镇人民政府（街道办事处、城市社区管委会）提出书面申请。共同生活的家庭成员户籍地不在一起的，由其中一个户籍所在地与经常居住地一致的家庭成员向其户籍所在地乡镇人民政府（街道办事处、城市社区管委会）提出申请。申请时须提交《最低生活保障申请及授权书》和身份证、户口本、银行卡和因病因残因学等相关佐证材料复印件。 有条件的县（市、区）可以有序推进持有居住证人员在居住地申办最低生活保障。 六、共同生活的家庭成员范围是什么？ 共同生活的家庭成员包括：配偶；未成年子女；已成年但不能独立生活的子女，包括在校接受全日制本科及以下学历教育的子女；其他具有法定赡养、扶养、抚养义务关系并长期共同居住的人员。 七、最低生活保障申请时需要授权核查相关信息吗？ 申请最低生活保障的共同生活家庭成员必须授权、委托最低生活保障审核、审批机关及其指定的收入核对机构对本家庭成员（含法定赡、抚、扶养关系成员）的收入和家庭财产情况的相关信息进行核对，包括但不限于入户调查和到公安、人社、住建、交通、市场监管、税务、自然资源、公积金中心、银行、保险、证券等部门、机构进行核查和信息比对。授权有效期从本人提出申请之日起至终止社会救助之日止。 八、最低生活保障的审核确认程序是怎样的？ 乡镇人民政府（街道办事处、城市社区管委会）应当自受理最低生活保障申请之日起3个工作日内，启动家庭经济状况调查工作，申请家庭应予以积极配合，不得隐瞒家庭真实收入和家庭人口情况，不得提供虚假材料，隐瞒真实情况或者提供虚假材料的，须承担相应法律责任。 最低生活保障审核确认工作应当自受理之日起30个工作日之内完成；特殊情况下，可以延长至45个工作日。 符合条件通过审核确认的，次月起通过金融机构发放最低生活保障金。不符合条件的，书面告知申请人并说明理由。 九、最低生活保障如何动态调整？ 对短期内经济状况变化不大的最低生活保障家庭，乡镇人民政府（街道办事处、城市社区管委会）每年核查一次；对收入来源不固定、家庭成员有劳动能力的最低生活保障家庭，每半年核查一次。 核查期内最低生活保障家庭的经济状况没有明显变化的，不再调整最低生活保障金额度；对发生明显变化的，及时调整或退出，减发、停发最低生活保障金的，书面告知最低生活保障家庭成员并说明理由。 十、家庭人口、收入和财产发生变化，已明显不符合最低生活保障条件时，需要报告吗？ 在家庭人口、收入和财产发生变化，已明显不符合最低生活保障条件时，30天内应向乡镇人民政府（街道办事处、城市社区管委会）主动报告。未按时报告的，按照骗取低保资金处理，对共同生活家庭成员处以所领取资金1—3倍以内的罚款，纳入信用信息共享平台实施联合惩戒，承担相应法律责任。 十一、共同生活的家庭成员名下财产符合规定是什么？ 共同生活的家庭成员名下财产应同时符合以下条件： 1.银行存款（不包括6个月内因病、因学等筹集的存款）、现金、证券、基金、商业保险、债权、互联网金融资产等金融资产总额不超过“当地最低生活保障标准（元/人月）×保障家庭人口（人）×24（月）”的计算数额。 2.居住用房不超过1套（栋），且名下再无其它商品房、商铺、车库（位）、出租类不动产等。家庭已拥有1套（栋）居住用房，同时父（祖）辈留下祖屋且申请家庭成员不作居住和出租的，不认定为超过住房标准。 3.无5万元以上（购车价）消费型机动车或大型农机具（不包括已损坏废弃车辆和农机具）。 4.无经商登记信息。若申请家庭成员名下查询到经商登记信息，但无经济实体、无收入，或者属于无雇员的小作坊、小卖部，且净收入不超过当地最低生活保障标准的，以及属于原建档立卡贫困户统一参加当地合作社、集体所有制公司等经济组织的，经工作人员调查核实，可视为无经商登记。 十二、哪些生产生活的必需财产可以在认定时予以豁免？ 对于维持最低生活保障家庭生产生活的必需财产，属于下列情形的可以在认定时予以豁免： 1.家庭生活必需的家电产品。 2.残疾人用车、生活用摩托车和三轮车、电瓶单车等代步工具。 3.仅用做家庭生产方面的农用车。 4.因病、因残、因学、因灾等筹集的款项。 5.县（市、区）人民政府规定的其他情形。 十三、家庭人均收入怎么计算？ 家庭人均收入=（家庭收入-家庭刚性支出）÷家庭人数 十四、家庭收入怎么计算？ 家庭收入指共同生活的家庭成员在申请前12个月内获得的全部现金及实物收入中，扣除缴纳的个人所得税、个人按规定缴纳的社会保障性支出后的实际收入。主要包括工资性收入、经营净收入、财产净收入、转移净收入和偶然所得等。 工资性收入指就业人员通过各种途径得到的全部劳动报酬和各种福利并扣除必要的就业成本。工资性收入参照劳动合同认定；没有劳动合同的，通过调查就业和劳动报酬、各种福利收入认定，或根据社会保险、个人所得税、住房公积金的缴纳情况推算。对于无法推算实际工资收入的灵活就业人员，在户籍地就业的按户籍地最低工资标准计算，不在户籍地就业的按务工地最低工资标准计算；申请人申报收入高于户籍地（务工地）最低工资标准的，以申报收入为准。因拖欠等原因未得到的工资不计入。在法定劳动年龄内、有劳动条件和完全劳动能力的家庭成员无正当理由不参加劳动的，按户籍地最低工资标准计算其收入。在法定劳动年龄内、有劳动条件和一定劳动能力的非重度残疾人无正当理由不参加劳动的，按户籍地最低工资标准的20%—50%计算其收入。家庭成员必需的就业成本扣减，对于能确定务工收入的，可按其就业收入的30%扣减就业成本；对于无法推算实际工资收入的灵活就业人员，可按务工地最低工资标准的30%扣减就业成本；残疾人就业收入，可按务工地最低工资标准的50%扣减就业成本。 经营净收入指从事生产经营及有偿服务活动所获得全部经营收入扣除经营费用、生产性固定资产折旧和生产税之后得到的收入。包括从事种植、养殖、采集及加工等农林牧渔业的生产收入，从事工业、建筑业、手工业、交通运输业、批发和零售贸易业、餐饮业、文教卫生业和社会服务业等经营及有偿服务活动的收入等。种植业收入以本地区同等作物的市场价格与实际产量推算；不能确定实际产量的，以当地上年同等作物平均产量推算。养殖业收入以本地区同等养殖品种市场价格与实际出栏数推算；不能确定实际出栏数的，以当地同行业上年平均产量推算。经营企业的，按照企业实际纯收入或实际缴纳税收基数综合认定；无法认定实际收入的，参考当地同行业、同规模企业平均收入和企业实际缴纳税收情况综合认定。 财产净收入指出让动产和不动产，或将动产和不动产交由其他机构、单位或个人使用并扣除相关费用之后得到的收入。 转移净收入指转移性收入扣减转移性支出之后的收入。转移性收入包括赡养（抚养、扶养）费、离退休金、失业保险金、遗属补助金、赔偿收入、接受捐赠（赠送）收入等。转移性支出包括缴纳的基本医疗保险、基本养老保险等。 偶然所得包括个人得奖、中奖、中彩以及其他偶然性质的所得。根据实际情况认定。 下列收入不计入家庭收入：国家规定的优待抚恤金、计划生育奖励与扶助金、奖学金、见义勇为等奖励性补助；政府发放的各类社会救助款物；“十四五”期间，中央和省上确定的城乡居民基本养老保险基础养老金。 十五、家庭刚性支出如何计算？ 家庭刚性支出指在提出申请前12个月内，共同生活的家庭成员因病、因残、因学等造成的必须支出。 因病刚性支出主要包括家庭成员因病住院，按规定享受基本医保、大病保险、大病补充保险、医疗救助等政策后，由个人自负的合规费用；长期患慢性疾病需门诊救治，按规定享受相关报销救助政策后，由个人自负的合规费用；因治疗疾病必须支出的交通费、生活费等。因病刚性支出中的诊疗费根据相关结算单原件或复印件认定；必须的交通费、生活费等根据实际支出认定。家庭成员因病住院，按规定享受基本医保、大病保险、大病补充保险、医疗救助等政策后，由个人自负的合规费用在10000元（含）以下的，按照60%予以扣减；10000元至30000元（含）的，按照70%予以扣减；30000元至50000元（含）的，按照80%予以扣减；50000元以上的，按照90%予以扣减。长期患慢性疾病需门诊救治，按规定享受相关报销救助政策后，由个人自负的合规费用在5000元（含）以下的，按照60%予以扣减；5000元至10000元（含）的，按照70%予以扣减；10000元至20000元（含）的，按照80%予以扣减；20000元以上的，按照90%予以扣减。因治疗疾病必须支出的交通费据实扣减，住院期间生活费按照2人计算，每人每天按照50元扣减。 因残刚性支出主要指家庭成员因残疾康复治疗和配备必要的辅助器械个人支出费用。因残刚性支出按照相关票据认定。因残疾康复治疗参照因病刚性支出扣减规定执行。因残疾配备必要的辅助器械个人支出费用在3000元以下的据实扣减，3000元以上按3000元扣减。 因学刚性支出主要指家庭成员中有就读于国内全日制普通高校、高等职业学校、高等专科学校和高中(含中等职业学校)的学生，每年缴纳的学杂费、书本费以及必须支出的生活费。因学刚性支出以家庭成员在校相关证件认定。就读于国内全日制普通高校、高等职业学校、高等专科学校的学生，学杂费、书本费每年按7000元扣减，生活费每年按8000元扣减。就读于国内高中(含中等职业学校)的学生，学杂费、书本费每年按2000元扣减，生活费每年按4000元扣减。 （撰稿：李信 审核：白文革 责任编辑：刘斯杨） 一、什么是最低生活保障？ 答：最低生活保障是指共同生活的家庭成员人均收入低于当地最低生活保障标准，且家庭财产状况符合当地最低生活保障相关规定的，给予一定救助。 二、最低生活保障待遇在哪里申请？ 答：最低生活保障以家庭为单位,确定一名共同生活的家庭成员作为申请人,向户籍所在地或经常居住地乡镇人民政府提出书面申请，乡镇人民政府不得拒绝受理或要求村(社区)受理。也可是乡镇人民政府、村民委员会通过入户走访,主动发现或上级行政部门监测预警发现，乡镇人民政府可协助申请。 共同生活的家庭成员户籍既有本省的又有非本省的,或者户籍均在本省但不在同一市(州)、县(区)的,可以由其中一个户籍所在地与经常居住地一致的家庭成员向其户籍所在地提出申请;户籍所在地与经常居住地均不一致的,可由任一家庭成员向其户籍所在地提出申请。 三、申请享受最低生活保障待遇的个人或家庭应该注意哪些事项？ 答：①本人及共同生活的其他家庭成员应当如实提供家庭经济状况调查所需资料，确保全部信息真实、完整，愿意接受有关部门调查。②本人及共同生活的其他家庭成员不得虚报、隐瞒、伪造申请材料，骗取最低生活保障金。③在家庭人口、收入和财产发生变化，已明显不符合最低生活保障条件时，应当在30天内及时向乡镇主动报告。若违规领取，将对本人及其他共同生活家庭成员处以所领取金额1—3倍以内的罚款，并被纳入信用信息共享平台实施联合惩戒等措施，承担相应法律责任。 四、共同生活的家庭成员都有哪些人，是不是指户口本上的所有人？ 答∶共同生活的家庭成员包括∶①配偶；②未成年子女；③已成年但不能独立生活的子女，包括在校接受全日制本科及以下学历教育的子女；④其他具有法定赡养、扶养、抚养义务关系并长期共同居住的人员。不一定是户口本上所有人，户口本上的家庭成员只作为申请最低生活保障的参考依据，实际以户内共同生活的家庭成员为准。如连续三年以上（含三年）脱离家庭独立生活的宗教教职人员；在监狱内服刑、在戒毒所强制隔离戒毒或者宣告失踪人员；现役军人中的义务兵、出嫁、外流等人员虽然在同一户口本，但不计入家庭共同生活的成员。 五、单人可以申请最低生活保障吗？ 答：可以，①最低生活保障边缘家庭中持有中华人民共和国残疾人证的一级、二级重度残疾人和三级智力、三级精神残疾人；②最低生活保障边缘家庭中患有相关部门认定的重特大疾病或者当年患病就医自负费用超过上年度家庭总收入的人员；③脱离家庭、在宗教场所居住三年以上（含三年）的生活困难的宗教教职人员。最低生活保障边缘家庭指家庭人均收入低于最低生活保障标准2倍（农村5269元/年-10536元/年、城市8160元/年-16320元/年），且财产状况符合相关规定的家庭。就医自负费用指经基本医疗保险、大病保险以及各类补充医疗保险、商业保险报销，并实施医疗救助后剩余的费用。 六、申请最低生活保障时，家庭收入如何认定？ 答：家庭收入指共同生活的家庭成员在申请前12个月内获得的全部现金及实物收入中,扣除缴纳的个人所得税、个人按规定缴纳的社会保障性支出后的实际收入。主要包括:(一)工资性收入。1.工资性收入参照劳动合同认定;没有劳动合同的,通过调查就业和劳动报酬、各种福利收入认定,或根据社会保险、个人所得税、住房公积金的缴纳情况推算。2.对于无法推算实际工资收入的灵活就业人员,在户籍地就业的按户籍地最低工资标准计算,不在户籍地就业的按务工地最低工资标准计算;申请人申报收入高于户籍地(务工地)最低工资标准的,以申报收入为准。3.在法定劳动年龄内、有劳动条件和完全劳动能力的家庭成员无正当理由不参加劳动的，按户籍地最低工资标准计算其收入。4.在法定劳动年龄内、有劳动条件和一定劳动能力的非重度残疾人无正当理由不参加劳动的,按户籍地最低工资标准的20%-50%计算其收入。(二)经营净收入。具体按照以下办法认定:1.种植业收入以本地区同等作物的市场价格与实际产量推算；不能确定实际产量的，以当地上年同等作物平均产量推算2.养殖业收入以本地区同等养殖品种市场价格与实际出栏数推算;不能确定实际出栏数的,以当地同行业上年平均产量推算。3.经营企业的,按照企业实际纯收入或实际缴纳税收基数综合认定;无法认定实际收入的,参考当地同行业、同规模企业平均收入和企业实际缴纳税收情况综合认定。4.有其他情形的,按当地有关标准和办法认定。(三)财产净收入。具体按照以下办法认定:出让、租赁等收入,参照双方签订的相关合法有效合同计算;个人不能提供相关合同或合同确定的收益明显低于市场平均收益的，参照当地同类资产出让、租赁的平均价格推算。储蓄存款利息、有价证券红利、储蓄性保险投资以及其他股息和红利等收入,按照金融机构提供的信息计算,集体财产收入分红按集体出具的分配记录计算。(四)转移净收入。转移净收入指转移性收入扣减转移性支出之后的收入.其中,转移性收入指国家、机关企事业单位、社会组织对居民的各种经常性转移支付和居民之间的经常性收入转移,包括赡养(抚养、扶养)费、离退休金、失业保险金、遗属补助金、赔偿收入、接受捐赠(赠送)收入等;转移性支出指居民对国家、企事业单位、社会组织、居民的经常性转移支出，包括缴纳的税款、各项社会保障支出、赡养支出以及其他经常性转移支出等。具体按照以下办法认定:1.转移性收入和转移性支出有实际发生数额凭证的,以凭证数额计算;有协议、裁判文书的,按照法律文书所规定的数额计算;没有凭证、协议、裁判文书的,以实际收入和支出计算。2.赡养(抚养、扶养)费收入:有法律文书规定的,按赡养(抚养、扶养)法律文书所规定的数额计算;无法律文书规定的,按赡养(抚养、扶养)义务人收入扣除户籍地最低生活保障标准和该家庭因病、因学、因残刚性支出之后的40%比例推算。对已出嫁的女儿按20%比例推算。赡养(抚养、扶养)义务人属于低保对象、特困人员、低保边缘对象的,在计算义务相对人转移净收入时不计入该赡养(抚养、扶养)义务人的赡养(抚养、扶养)费。(五)偶然所得。包括个人得奖、中奖、中彩以及其他偶然性质的所得。根据实际情况认定。(六)其他应当计入家庭收入的项目。 下列收入不计入家庭收入:(一)国家规定的优待抚恤金、计划生育奖励与扶助金、奖学金、见义勇为等奖励性补助;(二)政府发放的各类社会救助款物;(三)"十四五"期间,中央和省上确定的城乡居民基本养老保险基础养老金;(四)市级以上人民政府规定的其他收入。 七、申请最低生活保障时，共同生活的家庭成员财产应符合哪些条件? 答：家庭财产包括：(一)银行存款(不包括6个月内因病、因学等筹集的存款)、现金、证券、基金、商业保险、债权、互联网金融资产等金融资产总额不超过"当地最低生活保障标准(元/人月)×保障家庭人口(人)×24(月)"的计算数额。(二)居住用房不超过1套(栋),且名下再无其它商品房、商铺、车库(位)、出租类不动产等。家庭已拥有1套(栋)居住用房,同时父(祖)辈留下祖屋且申请家庭成员不作居住和出租的，不认定为超过住房标准。(三)无5万元以上(购车价)消费型机动车或大型农机具(不包括已损坏废弃车辆和农机具).有购车票据的,按票据金额确定购车价;没有购车票据的,按当时市场价确定。(四)无经商登记信息.若申请家庭成员名下查询到经商登记信息,但无经济实体、无收入,或者属于无雇员的小作坊、小卖部,且净收入不超过当地最低生活保障标准的,以及属于原建档立卡贫困户统一参加当地合作社、集体所有制公司等经济组织的,经工作人员调查核实,可视为无经商登记。 单独申请最低生活保障的人员,其收入和财产以家庭为单位计算。对于维持最低生活保障家庭生产生活必需的电视、洗衣机、电冰箱、手机、农用三轮车等家庭财产,在认定低保时予以豁免。 八、申请最低生活保障时，家庭刚性支出如何计算？ 答：家庭刚性支出指在提出申请前12个月内,共同生活的家庭成员因病、因残、因学等造成的必须支出(一)因病刚性支出.主要包括家庭成员因病住院,按规定享受基本医保、大病保险、大病补充保险、医疗救助等政策后,由个人自负的费用;长期患慢性疾病需门诊救治,按规定享受相关报销救助政策后,由个人自负的费用;因治疗疾病必须支出的交通费、生活费等。家庭成员因病住院按规定享受基本医疗保险、大病保险、大病补充保险、医疗救助等政策后,根据相关结算单原件或复印件认定,按个人自负费用扣减;交通费以实际支出费用扣减;必需的基本生活费低于治疗地城市最低生活保障标准的以实际消费支出扣减，高于治疗地城市最低生活保障标准的，按治疗地城市最低生活保障标准予以扣减。(二)因残刚性支出.主要指家庭成员因残疾康复治疗和配备必要的辅助器械个人支出费用。因残康复治疗刚性支出按照相关票据认定,必要的辅助器械配备按个人实际支出费用(按提供的票据)计算。(三)因学刚性支出.主要指家庭成员中有就读于国内全日制普通高校、高等职业学校、高等专科学校和高中(含中等职业学校)的学生,每年缴纳的学杂费、书本费以及必须支出的生活费。因学就读于国内全日制普通高校、高等职业(专科)学校和中等职业学校的学生,必须支出的学杂费、书本费以学校出具的正式票据原件或复印件为准;必须支出的基本生活费低于就地城市最低生活保障保障标准1.5倍的,按实际消费支出扣减;高于就学地城市最低生活保障标准1.5倍的,按就学地城市最低生活保障标准的1.5倍予以扣减。 九、最低生活保障的动态管理是什么？ 答：乡镇对特困供养对象、城市低保全额保障对象和农村低保一、二类保障对象家庭，每年核查确认一次；对城市低保差额保障对象、农村低保三、四类保障对象家庭，每半年核查确认一次。复核期内救助对象家庭经济状况没有明显变化的,不再调整救助水平;对发生明显变化的,及时调整或退出。保障对象家庭经济状况发生重大变化的， 要及时向乡镇（街道）或县级民政部门报告。 十、最低生活保障工作县、乡、村三级职责是什么？ 答：县(区)人民政府民政部门负责最低生活保障的审核确认工作,应当加强本辖区内最低生活保障审核确认工作的规范管理和相关服务,促进最低生活保障工作公开、公平、公正。乡镇人民政府(街道办事处)负责最低生活保障的受理、初审工作,村(居)民委员会协助做好申请递交、调查核实、信息公示等相关工作。待条件成熟后，我县将审核确认权限下放至乡镇人民政府。 十一、各乡镇救助热线。 城关镇政府 0934-7121283；临泾镇政府 0934-7141001南川乡政府 0934-7211011；屯字镇政府 0934-7351021上肖镇政府 0934-7371001；太平镇政府 0934-7142001孟坝镇政府 0934-7561021；新集镇政府 0934-7661003 方山乡政府 0934-7591004；三岔镇政府 0934-7191021 殷家城政府0934-7193044；马渠镇政府 0934-7192021庙渠镇政府 0934-7541548；郭原乡政府 0934-7156267武沟乡政府 0934-5926337；开边镇政府 0934-7155001 平泉镇政府0934-7181021；新城镇政府 0934-7183001中原乡政府 0934-7311001；县级救助电话：0934-7130586 1、问：我市是如何贯彻落实国家和省关于加快建立城镇居民用水阶梯价格制度的？ 答：加快建立城镇居民阶梯水价制度，是贯彻党的十八届三中、四中全会精神，落实国务院关于完善资源性产品价格形成机制决策的具体要求，按照国家和省部署，2015年底前，设市城市原则上要全面实行居民阶梯水价制度，我省合肥、淮南、淮北、六安、蚌埠、池州、安庆等多个城市已经实行了城镇居民用水阶梯价格制度，我市（阜城）按照上级要求也要于年内实行居民阶梯水价制度。 近年来，随着经济社会的发展和城镇化进程的加快，用水人口增加，城镇水资源短缺的形势十分严峻。为进一步发挥价格杠杆对水资源的配置作用，促进我市城市供水稳定、健康、可持续发展，根据上级文件要求，经市政府同意，市物价局按照定调价工作程序，对市自来水公司实施了成本监审，在充分听取各方面意见的基础上拟定了听证方案，并于9月16日召开阜城居民生活用水实行阶梯价格听证会，确保阶梯水价制定工作规范有序、公开透明。 2、问：为什么要加快建立完善居民阶梯水价制度？ 答：我国是水资源短缺的国家，人均水资源占有量仅为世界平均水平的四分之一。我市水资源又更为短缺，人均水资源占有量约为400立方米，占全省三分之一，全国五分之一，属严重缺水地区。随着经济社会的发展和城镇化进程的加快，用水人口增加，城镇水资源短缺的形势十分严峻。加快建立居民阶梯水价制度，对提高全民节约意识，更好地保护和合理开发水资源，充分发挥价格机制调节作用，实现绿色发展，建设人水和谐、生态宜居的幸福阜阳，具有十分重要的意义。 3、问：建立居民阶梯水价制度的总体要求和基本原则是什么？ 答：实施居民阶梯水价制度，以保障居民基本生活用水需求为前提，以改革居民用水计价方式为抓手，通过发挥阶梯价格机制的调节作用，促进节约用水，提高水资源利用效率。一是保障基本需求。二是促进公平负担。三是坚持因地制宜。根据各地水资源禀赋状况、经济社会发展水平、居民生活用水习惯等因素，制定符合实际、确保实效的居民阶梯水价制度。 4、问：建立居民阶梯水价制度的主要内容是什么？ 答：一是确定阶梯水量。阶梯设置应不少于三级。第一级水量原则上按覆盖80%居民家庭用户的月均用水量确定，保障居民基本生活用水需求；第二级水量原则上按覆盖95%居民家庭用户的月均用水量确定，体现改善和提高居民生活质量的合理用水需求；第三级水量为超出第二级水量的用水部分。国家要求各地应结合当地实际，根据《城市居民生活用水量标准》和近三年居民实际月人均用水量合理确定分级水量。 二是制定阶梯价格。根据不同阶梯的保障功能，第一和第二级要保持适当价差，第三级要反映水资源稀缺程度，拉大价差，抑制不合理消费。原则上一、二、三级阶梯水价按不低于1:1.5:3的比例安排；具体由各地根据当地水资源稀缺状况等因素确定。 5、问：调整后阜城各类用水价格是多少？ 答：根据国家理顺水价结构、简化水价分类的政策规定，将现行城市供水价格分类简化为居民生活用水、非居民用水和特种用水三类。居民生活用水含居民住宅、福利院、敬老院、学校教学和生活用水及部队营房用水；非居民生活用水包括工业、经营服务用水和行政事业用水等；特种用水主要包括桑拿洗浴、洗车用水等。 由于此次听证暂不调整基础水价，因此现行居民生活用水基本水价还是1.30/立方米，非居民用水为1.64元/立方米，特种用水价格3.00元/立方米。 6、问：阜城居民生活用水阶梯水价是如何划分的？ 答：居民生活用水一户一表用户实行阶梯水价，基本水价分为三级。级差为1：1.5：3。第一级水量基数为每户每月用水量15立方米及以下，覆盖87.5%居民家庭用户月均用水量，基本水价每立方米1.30元；第二级水量基数为每户每月用水量15--25立方米（含），覆盖96.36%居民家庭用户，基本水价每立方米1.95元，第三级水量基数为每户每月用水量25立方米以上，基本水价每立方米3.9元。 尚未安装一户一表的合表居民用户和执行居民生活用水价格的非居民用户，按略高于第一级居民阶梯基本水价每立方0.10元执行。基本水价由1.30元/立方米调整到1.40元/立方米。 7、问：居民生活用水实行阶梯水价后有哪些具体措施？ 答：居民生活用水量以一个年度为计量周期，月度滚存使用。（一个房产证明对应的住宅为一“户”，没有房产证明的，以供水企业安装的“一户一表”为单位）。新装“一户一表”居民用户，实际用水不满一年的，以实际使用月数乘以月定额度计量划分阶梯计价，不足一个月的按一个月计算。 对城区居民中由民政部门发放最低生活保障金的家庭，生活用水继续执行2014年制定的每户每月4立方米免费政策，确保自来水价格调整后，这一部分群体基本生活不受影响。 8、问：调整后的价格从什么时间执行 答：调整后的价格从2016年1月1日起执行。 第一章从脑科学来认识注意力 注意力缺乏分为两类： 1.A 类型，专心不足，心神容易涣散，大脑额叶外侧在有任务的时候会变得活跃度低下。 精神容易涣散，注意力容易转移，而且集中精神和注意力变得越来越难的倾向。 2.B 类型，专心过剩，容易产生过度专注的倾向。 这种倾向强烈时，会对所执着的事情产生高度的注意力，同时对其他事情的注意力就变得异常困难。 第二章“超脑”在清晨形成 1.第一招闭目深呼吸 2.第二招看朝阳沐晨光 血清素扮演着安定大脑的角色，随着日出而活跃。观看朝阳，沐浴晨光可以促进血清素的分泌，稳定带状回，使B 型注意力更容易集中；也可以使得甲肾上腺素神经系统、多巴胺神经系统等活跃起来，对于A 型也是较重要的。 3.第三招从睡梦中醒来时要缓慢地刺激身体 晨浴——利用对皮肤的刺激来唤醒肾上腺神经系统，同时利用其反作用来激发血清素神经系统。 缓慢而细致地对面部进行刺激——不像朝阳那样可以马上见效，但是可以刺激身体使进入唤醒状态。 被窝里的屈伸运动——激活大脑。先将脚趾屈起、脚弓弯曲，再将脚趾张开、伸展；仰面朝天，手指屈伸、脚趾屈伸，手脚同时屈伸。 4.第四招正确地站立和行走 认真站立，端正姿势，行走。 行走很重要——减缓压力，纾解情绪。 第三章瞬间进入“超脑”状态 5.第五招掌拍大腿 焦躁不安时，做做拍打操——手掌平放在大腿上，然后轻轻拍打，要有节奏。 抖腿也是脑的本能要求——有节律的活动能使人镇定，达到注意力集中的效果，但要慢下来。 6.第六招转动眼球 不仅可以提高注意力，还能够消除心理障碍。 快速眼动疗法（EMDR Eye MovementDesensitization and Reprocessing） 盯着显示屏的中心点，保持头部不动，只眼球转动，按照顺时针方向看屏幕的四个角，一共转两圈；然后逆时针转动。 7.后上方模拟俯瞰 以俯瞰的角度可以更冷静地认识自己，将注意力集中到可以看见的事物上，即全局意识。 8.勾画步骤示意图 在开始做事前，绘制步骤图，将所要做的事情列举排序，一一做来。 9.设定适度的时间目标 “尽全力最快”会加大精神负担。 适度的目标时间可以使精神压力与大脑的活跃度达到平衡。 对于不同类型的人，目标时间的意义也各不相同（A、B）。 目标时间以15 分钟为度，把90 分钟分割成15 分钟的时间段来工作。 10.设立意识隔离带，阻断多余信息 对专心不足倾向的A 类型人，要为其创造一个避免外界刺激的大环境。 不让多余的东西进入自己的视野，制造意识上的隔离带。 11.最大限度地进行自我心理暗示 人的身体会随着自我暗示而产生变化，自我暗示具有治愈病痛的强大力量。也是条件反射的方式之一。听到某信号进入注意力集中的状态。 12.找到自己的条件放射方式 学会用语言以外的条件反射。 13.在工作中留出喝茶时间 一段时间之后要休息一下，利用喝茶来清醒头脑，用糖分给大脑快速补给，加餐和零食可以为额叶提供能量补给。 14.无论如何也不能集中精力时要学会放弃 避免形成负面的条件反射。 第四章锻炼额叶与修炼“超脑” 15.步行法 有氧运动有益于大脑，略感吃力的运动易对大脑产生作用，有氧运动可以增加脑的厚度。 三步走健身法：第三步时略微跨大一步。 16.慢动作健身法 伸展运动可以促进额叶变得活跃。 17.模型制作等手工作业 进行模型制作使脑处理速度提高一成，一边动脑一边用双手的作业都能达到效果。 18.仿真游戏和对战游戏 在游戏中需要绞尽脑汁、拼命求胜的游戏会对促进大脑的活跃起作用。 19.学会发现和赞美别人的优点 找优点比挑毛病更具有理性的难度，称赞对家长的大脑和孩子的大脑都有好处，在待人处事时发掘优点也可以培养注意力。 第五章打造“超脑”的额叶训练 20.额叶训练八式 用朗读、计算等方式训练。 运动、手工、发掘他人优点等方式训练。 “额叶机能测试”也可以训练额叶。 （1）急转弯测试 ①急转弯测试 请念出图中字体的颜色并计时。 ②奇偶转换的玩法 奇数行念“文字”内容，偶数行念“颜色”。 ③每字一变的练习 每隔一个字规则变一次，奇数回答“文字”，偶数回答“颜色”。 （2）一心二用 ①双重数字记忆。 一面记数字一面判断图形位置的叙述的对错。 ②语言的双重记忆 记词组，同时根据叙述排列另外一组词语的位置关系，然后将词组按照正序和倒叙写出来。 ③额叶的多重处理机能会随着老龄化而衰退；多重处理能力低下时，对处理人际关系倍感棘手；因上了年纪而衰退的脑机能可以通过锻炼重振雄风。 （3）数字数 ①在理解文章意义的同时数一下字数。如，数文章中有几个“de”字。 ②稍微增加点难度，数一下“de”和“yi”。 ③一边阅读报纸一边数“de”字。 ④精神压力会吞噬额叶的容量。 （4）倒背如流 随便想出一个4 位数字，将这个数字倒过来念。然后逐渐增加数字数 （5.6.7……）。 （5）押韵字脑筋锻炼法 ①在头脑中快速找出具有相同韵母的文字。 30 秒想出足够多的相同韵母的文字，如“an”“en”“ang”等。 ②也可以用英语来练习。 （6）左右互博 ①动作类“超脑”训练法 ②互换胜负的后出划拳法 需有人来配合。“剪子，包袱，锤”，十全胜，十全败，脚划拳（包袱—双腿向两侧叉开，剪子—双腿前后叉开，锤—双脚并拢） ③一个人也可以练习后出划拳 右手反复出“剪子包袱锤”，左手必须取胜；十次之后互换。然后十连败。 （7）前后上下 ①右手前后伸缩，左手上下拍打 ②手指点名。 双手交叉，按次序抬起放下手指；也可以打乱编号后再练习。 （8）新闻体操 以某个字的发音为指令，活动身体。 如，天气预报时，听到“bu”，用手摸右耳，听到“nan”摸左耳。 第六章在日常生活中修炼“超脑” 21.从“豆麻藻蔬鱼菇薯”中摄取营养 ①食物要多样化，不能忽视“豆麻藻蔬鱼菇薯” ②专心不足的A 型要注意蛋白质的摄取。 ③专心过剩的B 型要从水果、蔬菜、全粒谷物中摄取碳水化合物。 ④占大脑脂质1/3 的DHA 要由鱼类补给。 22.出门旅行，提高免疫力 ①旅行可以减轻精神压力，提高免疫力。 ②即使天气情况不理想，大自然也能减轻精神压力。 ③“回到过去”的旅行可以使人变得年轻。如，看相册，将家里布置成60 年代的样子。 23.把握自己的注意力高峰 ①一天之中何时是注意力的高峰期。 ②每周的注意力高峰期是哪天。 ③注意力的“短期持续时间”。 24.彻底戒烟，适度饮酒。 第七章支撑“超脑”的积极人生观 25.对令人不愉快的问题冠以“爱称” 啰嗦先生大肉头 26.对自己和他人都要不吝褒奖 27.减轻苦恼的提问1 生活问答——用过去受过的苦来拯救现在 不管原因，专注解决问题。 28.减轻苦恼的提问2 数值问答——切身感受到问题被解决 量化你的痛苦，慢慢拜托苦恼。 29.减轻苦恼的提问3 奇迹回答——想象问题被解决后的场景 30.减轻苦恼的提问4 超时空回答——规划未来就是在创造未来①想象一下五年后的自己 ②冲破困境的5 年后的你可以帮助现在的你。 很多学校已经陆续开始夏令营了，这里给大家分享夏令营面试的中英文自我介绍模板＋面试常见的36问36答，希望能帮助大家。记得耐心看完，拿下优秀营员不在话下！ 自我介绍的核心目的是打造一个符合老师心目中研究生形象的人设。很多人的自我介绍中就只有介绍，根本就没有自我，只是在简单地堆砌信息，就好像在“念简历”，这样的自我介绍是没有灵魂的。以下是整个自我介绍的模板（大家可以根据自己的情况进行改写）。 模板包括了：开场白-自我介绍（基本信息+经历+能力+价值）-选择学校和专业的原因-结束语。由于每个人的情况都不同，所以我的模板的形式是先给出通用的方法，然后给出替换的素材或者举例，大家可以按照模板的框架，根据自己的实际情况去写。 尊敬的各位老师，大家上午/下午好！1.很高兴能获得这个宝贵的面试机会。2.很荣幸能够获得这个跟您们沟通交流的机会！3......（略）4......（略） Good morning/afternoon, dear teachers!1. I'm glad to have this valuable interview opportunity.2. I am honored to get this opportunity to communicate with you!3......（略）4......（略） 1.前言： 把自己身上的几个标签、自己的亮点经历写上，再进行相应能力和良好品质的诠释，不动声色地打造人设，让老师记住你并且认可你！老师喜欢的研究生：有一定科研能力（如项目经历、论文、竞赛等）；行动力强（项目经历，学生工作经历）；心理健康（性格好，做志愿者的经历）；做事情踏实细心（不同类型的学生工作，如会写策划，校对文稿，写推文，组织活动，与人沟通）；不怕吃苦（耐心）；沟通能力强（面试的时候一定不要畏畏缩缩）；为人谦虚，高情商...切记一定要真诚，老师都是过来人。 要让别人记住你的能力，而不是经历！将自身优势转化为价值，为导师提供一个录取你的理由（不知道自己的优势是什么的同学，请记住你的时间花在哪里，你的优势就在哪里。你需要做的就是将优势和老师的需求匹配） 公式：经历+对应的能力和品质+对读研有什么帮助（做调研、科研、学习、生活等）（这点可以适当省略或精简） 2.具体内容： （包括姓名，本科院校和专业即可。其他信息你的简历上（老师面试时一般会有你的资料）都有，不要像读简历一样都说一遍。）我叫XXX，就读于XX大学，XX专业。（如果你的学校有某方面的特色或者你的专业有资历比较深的教授可以提及，但是老师很可能会追问，需要做好准备）My name is XXX, and I am studying at XX University, majoring in XX. 这几项是结合在一起表达的。用经历事实来做支撑，体现你有某方面的能力，从而证明你有某方面的价值。再次强调公式：经历+对应的能力和品质+对读研有什么帮助（做调研、科研、学习、生活等）。 模板从科研项目、本科学习成绩、竞赛、学生工作、校外活动/项目、体育活动、学习与生活（工作）的平衡、读博八大方面来介绍自己。在大学的这几年里，我做了很多事情，也学到了很多。In the last few years in college, I have done a lot of things and learned a lot. （重要程度是从前往后递减，我的模板只是举例说明，大家可以根据你的实际情况选择几点进行改写套用） （体现科研能力、耐心、毅力、发现和解决问题的能力）大二时，我成功申请了校级大学生创新创业项目，项目名称是XXX，我在这个过程中感受到了科研的苦与乐，苦在于研究内容的选择之难，处处查找数据而不得的懊恼，实地调研过程中的舟车劳顿等等，而乐则在于即使有前面所述种种困难，我依然可以一一找到解决方法，比如在统计局中找不到相关数据我就去专业相关论坛等不同地方最终找到了需要的数据，并且坚持高质量完成了研究课题，发表了一篇论文《XXX》。When I was a sophomore, I successfully applied for the innovation and entrepreneurship project for college students. The name of the project is XXX. In this process, I felt the pain and joy of scientific research. The pain lies in the difficulty of choosing research content, the frustration of searching for data everywhere, the fatigue in the field research process, etc, while the joy lies in that I can find solutions one by one despite all the aforementioned difficulties. For example, if I couldn't find relevant data in the Bureau of Statistics, I went to different places such as professional related forums and finally found the needed data, and insisted on completing the research project with high quality, and published a paper XXX. （体现学习能力和认真学习的态度）在大学期间我认真学习,获得了GPA 4.0的成绩，也多次获得奖学金（有多次一等或者国奖可以列出来）。我阅读了很多专业相关书籍，其中我最喜欢的是《XX》，因为这本书XXX（没有的话就不要说了，因为老师可能会追问）During my college years, I studied hard, got a GPA 4.0, and won many scholarships. I have read a lot of professional books, among which XX is my favorite, because it XXX. （体现跟竞赛相关的能力，比如数学竞赛体现严谨和逻辑思维能力）我参加了全国大学生英语竞赛，在这个过程中不断学习，现在我的单词量达到了8000左右，并且口语和阅读能力都有很大的提升。我认为学好英语这个知识的传递工具是对将来阅读外文文献有很大的帮助的。I took part in the National English Competition for College Students, and kept learning in the process. Now my vocabulary has reached about 8,000, and my oral and reading abilities have been greatly improved. I think learning English well, as a tool of knowledge transmission, is of great help to reading foreign literature in the future.我参加了大学生数学建模竞赛，在比赛中取得了一等奖的成绩。我在这个过程中不断学习，数理逻辑能力有了很大的进步，我认为数理逻辑能力对于科研来说是最重要的能力之一。......（英文略） （体现文字能力、文稿校对能力、行动力、细心、体现自己愿意做事情的态度）......（英文略） （一些比较特别的，能给老师留下印象，并且能体现你某方面良好品质的事件，这是加分项，如果没有就不用写。最好结合你的具体经历，像讲故事一样娓娓道来，让人觉得有特点。）除了校园生活以外，我也参加了一些校外活动/项目。Besides campus life, I also took part in some extracurricular activities/programs.我参加了很多志愿者活动。例如......（略） （体现能吃苦，有毅力等品质，并反映出自己身体素质较好）......（略） （体现吃苦耐劳，有行动力，有规划，做事能力较强，能兼顾学习与工作；如果你的专业是要求经常呆在实验室的就不建议写这条，部分专业的老师可能不希望学生出去工作）......（略） （如果是报考学硕且有读博想法的同学可以表达出自己的意愿，是加分项）......（略） 以下提供几种不同的选择，可以根据自己的情况挑选合适的进行改写，如果时间不够，这部分可以简略带过。 先说自己对这个学校和专业的了解（要具体），但不要提到具体某个老师（防止受到老师之间内部矛盾的影响），然后表明自己对这个学校和专业的向往和憧憬之情，最后提一下自己之前的经历和这个专业之间的契合点。如：之所以选择报考北大的社工专业，一方面是因为北京大学的社会工作专业在中国是数一数二的，我了解到北大的社工专业非常注重社会实践，学生会有很多机会跟随导师去做田野调查、和同学进入社区开展服务，这比较符合我的理念。而且北大有很多学术资源、高级别的学术研讨会等，这些都是我所向往的。另一方面，我本科的专业是社会学，跟社会工作也是有着千丝万缕的联系，所以就不知不觉中了解认识了社会工作这个专业，我自己在本科期间也以志愿者的身份做过一些社区的服务，我特别赞同社会工作中“助人自助”的理念，想要在这个领域中贡献自己的绵薄之力。The reason why I chose to apply for the social work major of Peking University is that the social work major of Peking University is one of the best in China. I know that the social work major of Peking University pays great attention to social practice, and students will have many opportunities to follow their tutors to do fieldwork and join their classmates in community service, which is more in line with my philosophy. Moreover, Peking University has many academic resources, high-level academic seminars and so on, which are all what I aspire to. On the other hand, my undergraduate major is sociology, which is also inextricably linked with social work, so I naturally got to know the major of social work, and I myself did some community services as a volunteer during my undergraduate period. I especially agree with the concept of "helping people to help themselves" in social work, and want to contribute my own modest efforts in this field. 也先说自己对这个学校和专业的了解（要具体），但不要提到具体某个老师（防止受到老师之间内部矛盾的影响），然后表明自己对这个学校和专业的向往和憧憬之情，最后提一下自己想要转专业的原因，如果原专业学习有报考专业需要的技能就是加分项（理工科很大的优势是数理逻辑能力）。如：......(略） 表达自己刻苦学习的决心和对老师的感谢，以下提供三个版本，你可以根据自己的情况选择。1.如果我有幸被录取，能够跟着各位老师学习，我定会刻苦努力，刻苦钻研，积极参与导师的团队进行学术研究，并在学好专业知识的情况下积极实践，做一个发光发热的人。以上便是我的个人简介，谢谢各位老师的聆听。If I am lucky enough to be admitted, I will work hard, study hard, actively participate in the academic research of the tutor's team, and actively practice while learning professional knowledge, so as to be a glowing person. That's my personal profile. Thank you for listening.2.......（略）3.......（略） 这里我整理了面试中常见的36个问题，并且都结合最新情况给出了中英文答案，具体例子可以看最后三张图 举例1： 举例2： 大家可以根据我的这个框架去自己整理，如果没时间想直接用我资料的学弟学妹也可以直接戳我哦，前面提到的所有部分都有具体的内容模板，质量绝对一流！问答：关于阜城居民生活用水实行阶梯价格制度解读的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于问答：关于阜城居民生活用水实行阶梯价格制度解读、问答：关于阜城居民生活用水实行阶梯价格制度解读的信息别忘了在本站进行查找喔。
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