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本文导读目录：
3、业务推广方案怎么写，市场推广流程方案 一起来看看吧-焦点信息
古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。那么业务员如何推广业务呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。 业务员推广业务的方法一、要认定谁是真的老板 作为业务人员，推销商品时，要有孙悟空火眼金睛的本领。认清谁有做出购买决定权的真老板，不要对没有购买权的人下大功夫，以致浪费时间和精力。 大约在20年前，日本极有名的业务员---黑岩正幸先生要负责完成一项交易。 这件事没有意料中的那么简单。 黑岩曾两次拜访过一位顾客，但是交谈没有结束。第三次拜访，他住在顾客家中。是夜，夜已深了，黑岩上厕所，从厕所回到走廊时，听到了一个老太婆的沙哑声音：“老实说，我让人讨厌了。前天那人来了，今天又来了。却连一句‘你好’都不问候我。即使说买东西我也决不花钱在他手里买。我省着钱，连一条电热毯也舍不得买，我可没有那么多钱啊……” 这位老太太才是真正掌握财权的老板! 黑岩原以为做出购买决定权的人应该是他家的户主——43岁的主人，老太太的长子。现在。他发现错拉。于是，他及时补救，在老太太70大寿的时候给她送了一条电热毯，从而顺利达成了交易。 业务员推广业务的方法二、鼓励顾客多多益善 业务员都希望顾客能多买一点东西，劝顾客比原计划多买一些东西，有时不是业务员为扩大销售量的自私行为，是一重友善的建议。 举个例子。 当业务员面带笑容给男顾客取手帕时，就可以劝顾客多买一块手帕。因为男世对手帕比较随便，也随时可以丢弃，多买一条备用。业务员的良好劝告如果能打动顾客的话，那么销量就大为增加了。其他日常用具，如鞋带，剃须倒，牙膏等，也是如此。建议顾客多买一点的办法有：“先生，买一箱方便面比较省钱。”“要大号的好吗?它实际上更经济。”(如牙膏等) 为此，一些业主管总是这样教业务员： 应当讲：1.买6双够用吗?2.您需要买6双，这样下周每天都可以穿新的。3.何不带回6双去?省得将来再跑来买。 不该说：1.买一双够用吗?2.您需要买两双。3.您为何不买半打。 可见，劝告顾客多买，也是一种促销方式。但是，这种劝告，必须是真诚而合理的，否则，会达到相反的效果。 业务员推广业务的方法三、对顾客热情最重要 据说，美国招聘高薪业务员的方式有时令人惊讶。一i次，美国一家汽车商招聘者参加测试。 在这当中，有一个身穿粗布工作服，叫蹬一双帆布运动鞋的“大个子杰姆”，一进门看见陈列室里的汽车就大声叫唤：格说真格的，从心眼里就想把这些汽车统统卖出去!他的热情被测试人员注意到了。 最后宣布入选时，“大个子杰姆”被选用了。他听到消息时，大吃一惊，原本参加测试凑个热闹，想不到歪打正着。 从此，“大个子杰姆”跨上了高收入的汽车推销岗位。 这位，“大个子杰姆”一开始工作，就是从心里想看看那个西雅图世界博览会。他在那个月的头一周内卖汽车所得到的钱不少，足以他在西雅图度过两个星期。在该月的最后一个星期又赚了不少钱，相当于推销部其他人员的全月收入。 他的业绩证明了考官选拔人员的慧眼，技巧是可以边干边学的，而最重要的是人的潜质，是人的激情。 “大个子杰姆”正以“沙漠里一把火的热情”，走上了人尽其才，一展雄风的道路。 移动改变生活YOU秀 移动增值业务营销推广方案 一、推广时间 20__年8月11日-20__年8月31日 二、推广业务 （一）长期业务：号簿管家、飞信、飞信会员（G3版网聊套餐） （二）体验业务：全网手机报、泉州晚报、移动气象站 (三）收费型业务：来电提醒、手机阅读、手机投注、保底赠机、手机游戏、移动宽带、短信路人 三、推广主题 移动，改变生活 四、业务介绍 （一）型业务 型是最受消费者青睐的业务，也是我们“You秀”团队本次活动推广的主题。 1.号簿管家：号簿管家业务是指客户将移动终端中的信息（通信录、日程安排等）以无线或有线方式与移动网络服务器保持一致，并能用多种终端、多种接入手段查询和管理信息的业务。 2.飞信：飞信是由移动推出的一款集商务应用和娱乐功能为一体的，基于手机应用以及与Internet深度互通的即2/10Y 移动改变生活YOU秀 时通讯产品。是移动自有社区类业务，客户可通过该业务实现与其他客户进行文字聊天、文件传输、语音通话、速配交友等功能。 3.全网手机报：为体现移动数据流量业务对于新闻信息的及时性，满足客户对于及时信息的需求，移动决定打造“中国手机报”这样一个自有业务。 4.移动气象站：移动气象站是由气象局提供最权威的天气预报信息服务。每天定时下发短信，告知冷暖变化及生活贴士。 （二）收费型业务 收费型业务在校园市场有限，但凭借其强大的功能和便利的服务也能吸引一定的受众。“You秀”团队推广的收费型业务主要有：来电提醒、保底赠机、移动宽带。 （1）来电提醒：针对被叫用户开展的一项业务。指在客户手机关机/不在服务区/遇忙/无条件的情况下，将来电自动呼转到自动短信（_309），客户在24小时内开机将会收到来电号码为内容的短信通知，保证来话不丢失。 （2）保底赠机：用户预存300元话费即可获得一部价值999元的品牌手机和手机卡；每月保底30元，保底18个月。 （3）移动宽带：套餐资费500元一年，网络带宽2M，使用不限时；办理移动宽带即可获赠手机一部，手机卡一张及200元话费。 3/10Y 移动改变生活YOU秀 五、推广策略： 1.团队营销 活动方式：设置流动摊位，通过宣传使消费者了解业务信息。 活动地点：华侨大学、文XX、学生街、泉州农校 活动时间：20__年8月11日—8月31日 活动内容： ①由团队成员向潜在客户群体发放传单并介绍业务信息； ②开展现场小游戏以吸引人群； ③办理业务可获赠小奖品。 2.个人推广 活动时间：20__年8月25日—8月31日 活动内容： ④以业务员的形式通过短信、电话、面谈等方式，向亲朋好友、潜在客户群体推广相应的业务。 ⑤采取问卷调查的形式，调查对象每完成一份问卷可获得业务体验。 3.节日推广 活动时间：8月16日（七夕情人节） 活动方式：开展情侣互动活动 4/10Y 移动改变生活YOU秀 活动内容： ⑥由团队成员向情侣发放传单并介绍业务信息； ⑦办理一项业务可获赠一份小奖品。 4.经验交流 ①内部交流:建立QQ群，自由发表想法与建议，分享资讯；定期开会，总结经验心得，制定下期计划 ②外部交流： 各队队长之间建立QQ群，互相学习激励； 队长不定期聚会，联络沟通； 强强联合，共同合作开展业务：与“探路者”队联手在浔 美工业区展开业务营销活动； 六、业务体验与分析： 用户使用的主要增值业务一览表 5/10Y 移动改变生活YOU秀 用户开通业务的主要渠道一览表 用户对现场推销方式态度一览表 6/10Y 移动改变生活YOU秀 用户希望获得的优惠一览表 用户对于移动增值业务收费的看法一览表 7/10Y 移动改变生活YOU秀 目前增值业务存在的问题一览表 经过在本次实践的主要活动场地——华侨大学进行的200份的问卷调查，我们“You秀”团队得出如下结论： 1.用户目前使用的增值业务主要为飞信、来电提醒、139邮箱；彩信、彩铃知名度高市场潜力大可作为下一步业务推广的主题；号簿管家、校园V网方便实惠但知名度低，拓展其的关键是加大宣传力度；手机报、手机阅读、移动气象站自身竞争力较低，需加强自身优势；手机投注市场需要进一步开发。 2.用户开通业务的主要渠道是朋友介绍、校园促销、移动营业厅，其中朋友介绍所占比例最高，应发挥营业厅的主导作用；业务宣传单也是推广增值业务的主要方式；互联网作为新兴的宣传方式，市场潜力巨大，是下期推广的关键；8/10Y 移动改变生活YOU秀 户外广告有一定效果但作用有限，只需维持当前规模即可。 3.一般用户对于现场促销方式持平和态度，会了解；现场促销方式可进一步推广。 4.用户希望从营销方案中获得的主要优惠是话费赠送，大礼包和业务赠送也是促销不错的选择。 5.用户对于增值业务的收费情况普遍认为合理一般，收费可维持当前状况。 6.目前用户反映移动增值业务存在的主要问题为资讯类业务内容贫乏，干扰生活；另外乱收费现象严重，资费不明晰。 七、意见及建议： 1.团队成员缺乏完整的业务知识培训，对业务的推广产生了一定的不良影响；建议公司开展活动之前对参与者进行系统专业的培训。 2.物料准备不充分，致使活动影响力未能达到预期；建议公司开展活动之前配备好帐篷、海报、宣传单等相关物料。 3.个别增值活动资费不明晰，致使消费者持怀疑态度；建议公司加大宣传力度，明确资费，尤其是长期型及型业务。 4.团队内部人员流动性较大，严重影响活动的正常开展；建议公司采取激励性措施，并完善相关人事制度。 八、高校活动策划： 9/10Y 移动改变生活YOU秀 1.与校园社团负责人合作：为社团提供活动赞助（如迎新生入学晚会），积累人脉资源，推广飞信、校园V网、飞信会员、号簿管家等适用于学子使用的业务； 2.设置固定摊点，采用巨幅海报大力宣传，方便同学办理 3.以“勤工俭学”或“挑战自我，实现价值”为名义，吸引高校学子参与，组建营销团队深入学生宿舍进行业务宣传与推广 4.建立M-ZONE人社团及网上社团，开展读书会、交流会等建立良好沟通平台吸引学子参与；采取积分获报酬的形式鼓励学子积极推广业务 5.定期发放移动动感地带专刊，内容可涵盖时尚、饮食、健康、运动等青少年喜闻乐见的话题，建立读者群在刊物上进行业务宣传与介绍。 10/10Y 我们需要通过宣传来促进我们的生意。业务推广是经营一个成功生意的必备动作。特别是初创期，每天至少要花一小时来进行业务推广或计划如何推广我们的买卖。 业务推广的第一个原则是：我们必须要随时随地有意识地这样去做。无论产品或服务有多棒，我们都不能依赖其他人替我们做这事。 (资料图) 业务推广的第二个原则是：与业务的其他方面一样，这是一项编制预算的活动。但促销不一定非常昂贵。以下是推广业务的十种经济实惠的方式。 1、随时随地，不放过每一个机会 除了名片，在做生意的过程中，你也会给客户出示许多其他文件。检查任何可利用来传递你促销可能性的地方。如：你的所有小票、信函上都有你的公司名称，徽标，联系信息（包括网址）和口号吗？你发送的任何文件（无论是电子的还是印刷的）都应该有一个带有你公司所有信息的信头。 并且不要忘记确保你的电子邮件具有完整的签名，该签名提供你的所有商业信息和促销标语。你还可以添加包含各种自媒体二维码和链接的部分，以便收阅人可以在社交媒体上与你联系。 官方各类自媒体可以使最新的促销信息轻松得以更新，无论是对你的产品或服务的特殊价格，还是让人们知道如何赢得各种消费奖励。 请记住，自媒体不仅仅是宣传窗口，它还是一种业务推广工具。无论如何你都要把产品和服务的信息发送出去。 2、用形象识别系统将你的车辆变成移动广告牌 移动商务促销不仅适用于白色送货车。许多车辆都有一个企业的名称和电话号码，用于装饰其中一扇门或门。想想所有在你开车时看到你车辆的人——特别是如果你居住在人们经常遇到交通堵塞的地方！ 你的汽车包装广告应用包括你的企业徽标、宣传语、二维码等的可移动“贴纸”。用数字方式打印到特殊的应用介质上，这样就不会损害车辆的漆面。 根据你所在地区和人口规模，单个车辆广告信息每天可以产生20,00到70,00次观看次数，这使其成为推广你业务的最便宜方式之一。 如果你做成整车包装，就没有什么比这更能吸引眼球的广告载体了。 3、使用社交媒体来促进你的业务 通过各种社交自媒体宣传你的业务是很好的好方法。 当开始使用社交自媒体时，可以根据各类自媒体的受众特性制定相应的社交媒体计划。如果你擅长拍摄视频（或了解某人），你可以录制产品或服务的视频宣传，并将其发布出去。 4、通过博客和撰写文章来推广你的业务 当你在考虑如何推广你的业务时，不要忘记撰写文章。 写得好的文章可以吸引众多粉丝，是一种很好的免费广告，并会建立起积极的口碑。例如，如果你是地产经纪人，你可以写一篇关于房产投资技巧的文章。如果你是网站设计师，你可以撰写一篇关于评估网站可用性的文章。 你的主题越具体越好。由于目标是促进你的业务，理想情况下，希望它能出现在目标客户将要阅读的内容中。 5、采用新闻方式进行业务推广 以发送新闻稿的方式是另一种获得免费推广的好方法。 使用新闻稿作为业务推广工具的要点是：你的新闻稿实际上必须包含具有新闻价值且足以引起人们兴趣的信息。 你的业务最近有所扩展吗？你有新产品吗？你参与赞助了一些慈善活动？你或你的公司最近是否获奖？所有这些都是新闻的好由头，你可以利用这些新闻为你的企业获得一些免费宣传机会。 6、联合交叉推广 捆绑式联合推广是与其他关联业务合并交叉宣传，汇集你的资源以促进相关的所有业务。如果你手头有多个关联生意或资源，利用营销伙伴联动是扩展你业务范围的好方法。 例如，当你或合作伙伴向客户发送小册子时，可以包含另一家公司的传单和/或名片，相互为对方做同样的事情。这就使接触到全新潜在客户群的机会成倍提升。 你也可以通过互补业务计划开展促销。例如，宠物商店和宠物美容业务可能会使用共享广告或一起举办比赛。这可以大大降低推广业务的成本，并均摊每家企业单独使用过于昂贵的促销资源。 7、发放免费赠品 人们喜欢收到免费的东西。承诺前50名访问特定商店、或购买特定金额商品的人将免费获得从红玫瑰到冰淇淋蛋筒的任何东西！比如：签字笔，马克杯，球帽和T恤等等。 我们都领略过这种现场促销，往往可以起到临门一脚的效果。 除了使用免费赠品作为业务促销，你还可以定期作为客户奖励使用它们。 通过产品或服务提供哪些小而便宜的东西，让你的客户对你的业务有好的体验感、亲近感，将业务推广与客户奖励相是一个不错的选择。 8、通过研讨会或演讲来推广你的业务 你拥有其他人感兴趣的专业知识。可以在分享这些专业知识的同时推广你的业务，这对于那些专业机构的业务拓展非常有效。 例如，儿童早期教育机构开展针对父母的免费研讨会。参与者不仅可以自己学习如何了解0-6岁孩子的身心特点，而且如果他们有关自己孩子的任何疑问，也可以享受专家解答。另一家提供亲子游泳的公司则提供在现场让孩子做泳前适应的课程。 如果你的产品或服务没有直接搭配，你仍然可以就相关主题进行演示。例如，托儿所或烘焙师经常就儿童营养西点等主题进行示范。 如果你真的具有专业、独到的见解，并乐于与众人分享你的经验和学识，就可以从小处开始，通过向更广泛的公众进行演讲，来建立你的声誉。 9、通过你的休闲活动促进业务 无论你选择的休闲活动是野外徒步、攀岩还是购物，你都可以通过各种方式在你做自己喜欢的事情时推广你的业务。 徒步、购物或攀岩时穿着你自己的业务宣传T恤是不是也很好？或者，如果你或你的孩子在体育团队中参与活动，可以考虑成为赞助商并获得团队统一穿你广告服装的机会。养成在任何地方进行你的业务推广的习惯，你会惊讶于口碑的力量。 通过任何类型的团体活动，总有机会通过让其他人知道你的工作以及如何使他们使用你的业务。这并不意味着你不能谈论任何其他事情，但在正常的谈话中，一定有机会谈论你的业务。 10、制作短视频推广你的业务 现在各平台短视频风行，这是推广你业务的一种低成本方式！不要忘记在互联网上选择合适的短视频平台，分享你对特定业务主题的专业知识。 如果你经营早教机构，你可以作为客座专家出现。如果你是机械师，你可以接受汽车维修使用的咨询问题； 如果你经营一家健康商店，你可能会推销自己成为健康护理专家。 你也可以更进一步创建自己的粉丝群体。如果你变得足够受欢迎，为此投入时间会带来惊人的业务回报。 以上这些方法，希望能对你初创业务推广有所启发。 关键词：业务员如何推广业务的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于业务员如何推广业务、业务员如何推广业务的信息别忘了在本站进行查找喔。
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原文地址：http://www.formosha.com/post/9690.html发布于：2025-12-30
